丽贝亚集团于7月19日下午组织召开营销委员会会议，集团总裁白海波先生等领导及各权属公司负责人出席本次会议。

会议议程由三部分组成：

第一，营销数据统计与分析。

集团营销管理部经理李兴静分别从新签合同额完成情况、中标项目回顾、重点跟踪项目、项目报备与投标情况、外埠机构营销情况及合作和电话接听项目情况等六个方面进行汇报。从营销数据中可以看出，当前新签合同额完成情况两极分化严重，截至6月，仅有五家公司按计划完成目标。但后续重点跟踪的项目储备较充足，有望冲击年度目标，各公司同时要做好项目的组织策划保证顺利中标；从中标项目情况来看，缺少有影响力的、合同额较大的项目。大部分公司备案量还算充足，但投标量相对不足；外埠市场建设比较薄弱，新签合同额完成情况不佳，且重点跟踪项目质量不高，各所在公司应关注市场建设，给予支持。

第二，集团营销情况分析。

集团领导提醒各子分公司领导应正确看待数据统计分析，并提出几点应注意的问题：

1.开拓市场、开发高品质的项目同等重要。总经理应研究公司拿不到高品质项目的原因，在北京周边考虑市场覆盖范围。

2.注重建立完善营销体系，与思想建设相关，与公司内部管理串联。

3.“守土有责”与“合作共赢”不可或缺，建议在市场规模和招投标方式上好好研究，形成适合自己的方式。

4.建立注册子分公司报告备案制度。各公司先梳理现有哪些子分公司上报集团，后续子分公司的建立需到集团备案。

5.执行“居间费”先期报告制度。

6.学习集团编写的《经营管理简明手册》，利用该方式帮助大家了解集团职能部门、各子分公司情况，同时对集团各项考核指标等概念解释，各公司要继续完善本公司的相关内容。

7.关注精品检查，切实提升施工质量。要求各公司从上到下对精品检查都要重视，因为工程管理对营销开发具有推动作用。

8.分享学习认知的思考，告诉大家要从企业成功和失败的案例中积累经验和教训。

第三，领导讲话。

集团总裁白海波表示，各公司要利用营销数据分析原因，找出与往年经营情况的差距，试图改变低迷现状。给一把手们提出意见：1.学会做管理、用数据做分析，管理要有方向，实事求是地看问题；2.要节约成本，目前市场形势对于传统行业并不乐观，要运用管理手段让企业“活下去”；3.把项目做好，做营销看的是真正的实力，就是看项目品质，要把口碑建立起来；4.要关注外埠分公司的建立和发展，集团要做好统筹，各公司要做好布局。希望大家在未来3个月向最终目标努力，等待机会，抓住机会，我们有信心赢得最后的胜利。